? 王紅梅/文、攝影
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華藥股份公司銷售改革破冰起錨
發(fā)布時(shí)間：2009-10-11 00:00:00 來(lái)源： 編輯： 0次瀏覽
10月7、8日是“雙節(jié)”長(zhǎng)假的最后兩天，人們或在旅游返家途中，或抓緊最后時(shí)間享受假日的溫馨與愜意。可7日一大早，新藥公司八樓會(huì)議室卻一片熱火朝天的景象，工作人員里里外外忙碌；胸前佩戴號(hào)牌的選手在場(chǎng)外踱步沉思；聽眾席早早就坐滿了人。人們?cè)诘吐暯徽劇⒆h論著，興奮、期待中透著緊張的氣氛。原來(lái)，股份銷售分公司管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人招聘會(huì)即將在這里舉行。
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銷售改革時(shí)不我待
這不由令人想起9月17、18日舉行的股份公司職能部門副職招聘。參聘者自愿報(bào)名,好中選優(yōu),從體制上真正打破了以往的用人制度;職工、評(píng)委對(duì)參聘者評(píng)頭品足，“說(shuō)長(zhǎng)道短”，從形式上真正發(fā)揚(yáng)了民主;最后結(jié)果充分尊重了評(píng)委意見,真正體現(xiàn)了公開、公平、公正的原則。這次招聘是繼上次招聘會(huì)后股份公司在人事制度改革方面的又一重要舉措，但從某種意義上說(shuō)，這次招聘具有非凡的意義。有目共睹，華藥要發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)“一二三”的宏偉目標(biāo)，必須首先突破營(yíng)銷瓶頸，必須對(duì)營(yíng)銷體制機(jī)制進(jìn)行大刀闊斧的改革，不拘一格選拔人才，整頓、充實(shí)隊(duì)伍，組成一支過(guò)硬、能打勝仗的強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在華藥轟轟烈烈改革的大背景下，銷售改革時(shí)不我待。為此，股份公司新領(lǐng)導(dǎo)班子組建之后，雷厲風(fēng)行地按照“統(tǒng)分適度、集散快捷、運(yùn)轉(zhuǎn)高效”的新營(yíng)銷體制，根據(jù)管理順暢、職責(zé)明確、制約協(xié)調(diào)、重點(diǎn)突出和便于考核的原則，以“引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”和“原料銷售打造年銷售額過(guò)10億、5億和3億的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品；制劑銷售打造年銷售額過(guò)5億、3億和1億的大辦事處”為改革目標(biāo)，成立了銷售分公司并設(shè)立了相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)。
隨后，為盡快建設(shè)一支創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、精干、高效的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，股份公司多次召開總經(jīng)理辦公會(huì)研究部署，決定對(duì)銷售分公司管理機(jī)構(gòu)的13個(gè)職位進(jìn)行公開招聘。市場(chǎng)爭(zhēng)奪沒(méi)有雙節(jié)，殘酷競(jìng)爭(zhēng)不分假日。人力資源部于9月30日印發(fā)了“關(guān)于招聘銷售分公司管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的通知”，利用7、8兩天時(shí)間進(jìn)行招聘。各單位迅速通知并傳達(dá)到營(yíng)銷銷售崗位上的所有人員，確保節(jié)日期間大家及時(shí)掌握信息，做好充分準(zhǔn)備。
沖鋒陷陣舍我其誰(shuí)
接到招聘通知，集團(tuán)和股份公司各單位都高度重視，鼓勵(lì)、支持大家踴躍報(bào)名，廣大營(yíng)銷人員更是躍躍欲試，興奮、激動(dòng)、一展宏圖之情溢于言表。——我們，思想政治素質(zhì)高，對(duì)華藥有著深深的愛戀；我們，具有開拓創(chuàng)新精神和大局觀念，執(zhí)行力和組織協(xié)調(diào)能力一流；我們，是從銷售一線摸爬滾打過(guò)來(lái)的，銷售管理經(jīng)驗(yàn)豐富；盡管崗位目標(biāo)具有很大的挑戰(zhàn)性，但我們趕上了華藥大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，在號(hào)角吹響的時(shí)刻，沖鋒陷陣舍我其誰(shuí)！
正是在這種思維感召下，截止到10月5日下午，共有67人報(bào)名競(jìng)聘，經(jīng)資格審查，符合競(jìng)聘條件的64人。其中，女同志占到10人；科級(jí)及以下人員55人，平均年齡38歲。
這是一個(gè)年輕的群體，這是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，這是華藥未來(lái)營(yíng)銷的希望。股份公司總經(jīng)理劉文富在主持招聘會(huì)時(shí)說(shuō)，華藥正處在快速發(fā)展時(shí)期，作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，營(yíng)銷工作任務(wù)十分艱巨、工作量非常繁重，需要大量的人才加強(qiáng)和充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，希望參加競(jìng)聘的同志們能發(fā)揮水平、充分展示自己的才能和才干,為華藥的營(yíng)銷工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
人才輩出鰲頭占定
在演講環(huán)節(jié)，每個(gè)參聘者對(duì)個(gè)人優(yōu)勢(shì)及業(yè)績(jī)的介紹令聽眾肅然起敬。他們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)、藥店推廣、終端推廣等工作中都作出了令人稱道的成績(jī)；他們?cè)谝痪€業(yè)務(wù)員、商務(wù)經(jīng)理、辦事處主任等崗位上，都為華藥作出過(guò)不凡的貢獻(xiàn)。圍繞目標(biāo)任務(wù)，他們?cè)敱M分析市場(chǎng)形勢(shì)，剖析目前存在的問(wèn)題，提出創(chuàng)新營(yíng)銷模式，如金字塔型銷售模式；有的對(duì)目標(biāo)分區(qū)域進(jìn)行了詳細(xì)的分解，提出諸如“深度挖掘、全面開花、點(diǎn)狀突破”等細(xì)化措施。在答辯環(huán)節(jié)，大家就目前急需上馬的項(xiàng)目、亟待解決的問(wèn)題、廣告投放及產(chǎn)品銷售不暢的關(guān)鍵等提出了許多獨(dú)到的建設(shè)性的意見和建議。從他們的演講與回答中可以看出，他們對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有著全面深入的了解，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是他們將專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)緊密結(jié)合，長(zhǎng)期深思熟慮的結(jié)果。
本次競(jìng)聘緊張、有序、生動(dòng)、感人，為大家提供了極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。競(jìng)聘者熱情洋溢，充滿自信；評(píng)委一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真；旁聽者津津有味，聚精會(huì)神。顯示出三個(gè)特點(diǎn)，一是層次高，參聘的選手中不少是碩士生，多數(shù)是本科生學(xué)歷，三分之二以上具有中級(jí)以上職稱；二是水平高，分析市場(chǎng)透徹，觀點(diǎn)鮮明，方略對(duì)路；三是效率高，參聘者，組織者，及由冀中能源集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)及股份相關(guān)負(fù)責(zé)人和冀中能源調(diào)研組成員組成的評(píng)委團(tuán)，犧牲了休息時(shí)間，兩天時(shí)間內(nèi)高效率圓滿完成了競(jìng)聘工作。
競(jìng)聘者成竹在胸的演說(shuō)及答辯，給人以激情、鼓舞、信心、力量。劉文富總經(jīng)理說(shuō)，華藥改革目前重點(diǎn)解決兩個(gè)問(wèn)題，一是不斷提高我們的運(yùn)營(yíng)效率，二是改善贏利模式。系列改革的核心是改善提升營(yíng)銷這個(gè)短板。有這樣一批精英人才，我對(duì)改革充滿信心，相信華藥的未來(lái)更美好。
是啊，華藥人才輩出，人才濟(jì)濟(jì)，我們有理由相信，憑華藥人的智慧，一定能確立新理念、新思路，謀劃、推動(dòng)華藥的發(fā)展；憑華藥人的能力，一定能以堅(jiān)忍不拔的毅力，頑強(qiáng)拼搏的精神，克服困難，擺脫困境；憑華藥人的行動(dòng)，一定能站在更高起點(diǎn)上，瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)把華藥建成一流的國(guó)際化的大型醫(yī)藥集團(tuán)。
招聘會(huì)結(jié)束時(shí)，王學(xué)新評(píng)委當(dāng)場(chǎng)占詩(shī)一首，表達(dá)了欣慰之情。
舌劍唇槍驚四座，須眉巾幗兩風(fēng)流。
連珠妙語(yǔ)從容對(duì)，善辨敏思自有謀。
高天闊地雄心展，北海南江偉業(yè)留。
華藥信來(lái)才將出，明朝定會(huì)占鰲頭。
