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銷售公司營銷產品知識技能決賽側記
發布時間：2009-11-04 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
“各位評委，我是萬迅的營銷人員，職業營銷人就是要依據市場和企業的實際情況，整合內外資源，根據企業整體戰略制定出科學的營銷方案，并靈活運用各種戰術，突破或規避各種艱難險阻，做把信想方設法送給加西亞的羅文。”
“華北制藥的萬迅是殺滅金黃葡萄菌的有效藥物，當我做這個產品的學術推廣時，第一個反應就是先進行真實的市場調研，在掌握第一手資料之后再考慮如何運作。”
“做新藥商務首先要了解本公司的基本情況，因為客戶在做采購決定時需要了解這些情況，例如研究和開發、生產、運輸和售后服務體系等。”
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角色演練
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這是10月10日銷售公司在美麗華大酒店舉辦的“2009年營銷產品知識技能大賽決賽”的現場。銷售公司學術專員和商務代表及營銷人員個個穿帶整齊，在幻燈片下滔滔不絕地演講，洪亮的聲音久久回蕩在大廳里。
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產品介紹
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在集團公司上下轟轟烈烈開展扭虧增盈攻堅戰活動中，銷售公司營銷產品知識技術練賽拉開了序幕。華藥要發展，要實現“一二三”的宏偉目標，必須突破營銷瓶頸，這對營銷人員提出了更高的要求。本次大賽一是使營銷人員進一步認識打好扭虧增盈攻堅戰的重要性和緊迫性，二是進一步提升各崗位營銷人員的綜合技能，同時發現和挖掘后備人才。
自2007年以來銷售公司已經成功地舉辦了3屆大賽。每年的7-9月份，由各辦事處在當地舉辦初賽，遴選出優秀代表參加當年10月份的決賽，決賽中的優勝者將參加集團公司的技術練賽。本次大賽與以往不同的是銷售公司的所有部門都踴躍報名，參加選手之多、精心備戰的重視程度也超乎以往。決賽分為產品介紹、角色演練、筆試三項，產品介紹是考察和鍛煉代表們對產品的現場演講介紹能力；角色演練是考察代表們做臨床拜訪時與醫生溝通的策略與技巧；筆試則是考察代表對產品知識的掌握程度。參賽者普遍認為，通過比賽既增長了知識，強化了業務技能，又給了大家一個相互交流學習提高的機會，為以后提升銷售業績奠定了基礎。好的銷售業績離不開業務員的營銷技能和良好的心態。二者相輔相成，只有掌握良好的營銷技能、存有積極的心態和發展壯大企業的信念，才能夠提高銷售業績，從而更好地為企業服務。
大賽期間，銷售公司領導還和選手們交流了新醫改形勢下臨床推廣的模式轉變，鼓勵大家熟練掌握產品知識，在醫生面前樹立起專業化形象，再接再厲，全面提高銷售技能，以更飽滿的熱情和激情投入到工作中去，全力以赴打好扭虧增盈攻堅戰。
葉圓圓/文?魏金立/攝影
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