銷售公司營銷產(chǎn)品知識技能決賽側(cè)記?

?“各位評委，我是萬迅的營銷人員，職業(yè)營銷人就是要依據(jù)市場和企業(yè)的實際情況，整合內(nèi)外資源，根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略制定出科學(xué)的營銷方案，并靈活運用各種戰(zhàn)術(shù)，突破或規(guī)避各種艱難險阻，做把信想方設(shè)法送給加西亞的羅文。”
“華北制藥的萬迅是殺滅金黃葡萄菌的有效藥物，當(dāng)我做這個產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣時，第一個反應(yīng)就是先進(jìn)行真實的市場調(diào)研，在掌握第一手資料之后再考慮如何運作。”
“做新藥商務(wù)首先要了解本公司的基本情況，因為客戶在做采購決定時需要了解這些情況，例如研究和開發(fā)、生產(chǎn)、運輸和售后服務(wù)體系等。”
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角色演練
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這是10月10日銷售公司在美麗華大酒店舉辦的“2009年營銷產(chǎn)品知識技能大賽決賽”的現(xiàn)場。銷售公司學(xué)術(shù)專員和商務(wù)代表及營銷人員個個穿帶整齊，在幻燈片下滔滔不絕地演講，洪亮的聲音久久回蕩在大廳里。
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產(chǎn)品介紹
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在集團(tuán)公司上下轟轟烈烈開展扭虧增盈攻堅戰(zhàn)活動中，銷售公司營銷產(chǎn)品知識技術(shù)練賽拉開了序幕。華藥要發(fā)展，要實現(xiàn)“一二三”的宏偉目標(biāo)，必須突破營銷瓶頸，這對營銷人員提出了更高的要求。本次大賽一是使?fàn)I銷人員進(jìn)一步認(rèn)識打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)的重要性和緊迫性，二是進(jìn)一步提升各崗位營銷人員的綜合技能，同時發(fā)現(xiàn)和挖掘后備人才。
自2007年以來銷售公司已經(jīng)成功地舉辦了3屆大賽。每年的7-9月份，由各辦事處在當(dāng)?shù)嘏e辦初賽，遴選出優(yōu)秀代表參加當(dāng)年10月份的決賽，決賽中的優(yōu)勝者將參加集團(tuán)公司的技術(shù)練賽。本次大賽與以往不同的是銷售公司的所有部門都踴躍報名，參加選手之多、精心備戰(zhàn)的重視程度也超乎以往。決賽分為產(chǎn)品介紹、角色演練、筆試三項，產(chǎn)品介紹是考察和鍛煉代表們對產(chǎn)品的現(xiàn)場演講介紹能力；角色演練是考察代表們做臨床拜訪時與醫(yī)生溝通的策略與技巧；筆試則是考察代表對產(chǎn)品知識的掌握程度。參賽者普遍認(rèn)為，通過比賽既增長了知識，強(qiáng)化了業(yè)務(wù)技能，又給了大家一個相互交流學(xué)習(xí)提高的機(jī)會，為以后提升銷售業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。好的銷售業(yè)績離不開業(yè)務(wù)員的營銷技能和良好的心態(tài)。二者相輔相成，只有掌握良好的營銷技能、存有積極的心態(tài)和發(fā)展壯大企業(yè)的信念，才能夠提高銷售業(yè)績，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。
大賽期間，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)還和選手們交流了新醫(yī)改形勢下臨床推廣的模式轉(zhuǎn)變，鼓勵大家熟練掌握產(chǎn)品知識，在醫(yī)生面前樹立起專業(yè)化形象，再接再厲，全面提高銷售技能，以更飽滿的熱情和激情投入到工作中去，全力以赴打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)。