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人民日報:冀中能源又納新勁旅
發(fā)布時間：2009-11-10 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
冀中能源又納新勁旅
2009年6月30日，在冀中能源組建一周年之際，冀中能源集團重組華藥集團實施方案獲準，華北制藥這一我國醫(yī)藥名企成為冀中能源新的一員，為河北乃至全國制藥企業(yè)改革重組創(chuàng)出了新的思路和模式。
冀中能源集團2008年由金能集團和峰峰集團強強聯(lián)合重組而成，組建一年來，創(chuàng)新體制機制，整體優(yōu)勢充分發(fā)揮，綜合實力全面提升。集團下轄8家子公司，擁有員工13萬人，總資產(chǎn)673億元，形成煤炭主業(yè)突出，化工、電力、機械、物流等多元發(fā)展格局，綜合實力雄厚，名列“2009中國企業(yè)500強”第149位，“2009全國煤炭企業(yè)100強”第10位。
華北制藥是中國當前最大的化學制藥企業(yè)之一，前身華北制藥廠1958年建成投產(chǎn)，結束了我國青、鏈霉素依賴進口的歷史。目前華藥主要產(chǎn)品包括五大系列580多個品種，青霉素等多個品種產(chǎn)銷量居世界前列。華藥具有較強自主研發(fā)能力，建成“微生物藥物國家工程研究中心”、國家“863”高科技產(chǎn)業(yè)化基地。“華北”品牌在國內(nèi)外市場享有較高的知名度和美譽度，曾入選《福布斯》中國最有價值的五大工業(yè)品牌，產(chǎn)品遠銷80多個國家和地區(qū)。
冀中能源重組華北制藥，是一次優(yōu)勢互補，互利共贏的好事。對華藥來說，近期可解決發(fā)展所必需的資金問題，改善資本結構，降低財務費用，加快整體遷建和新工業(yè)園區(qū)建設，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級。從長遠看，可依托冀中能源的管理優(yōu)勢和綜合實力，加快體制機制創(chuàng)新，增強華藥的活力和競爭力，提升華藥品牌國內(nèi)外市場的影響力。對冀中能源來說，可進一步優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)多元化發(fā)展，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入高技術、高成長領域，培育產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢，提升綜合競爭力；同時借助華藥的行業(yè)領先地位、巨大的無形資產(chǎn)和品牌效應，實現(xiàn)一步跨入制藥高端，進一步提升自身影響力。
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“123”目標描繪新未來
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重組后的華藥集團在認真分析和準確把握國內(nèi)外制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎上，結合華藥實際提出了宏偉的“123”發(fā)展目標，并將通過三個途徑加快實施步伐：一是對現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品擴能技改，延伸產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)規(guī)模效益；二是加快華藥新園區(qū)建設，新建一批附加值高、市場前景好的大項目、好項目，打造主導產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；三是實施低成本擴張，有選擇、有計劃地兼并重組一批基礎好、有潛力的制藥企業(yè)，進行升級改造，增強企業(yè)的綜合實力。
新園區(qū)建設是目前華藥發(fā)展的重中之重，也是實現(xiàn)“123”發(fā)展目標的主要途徑。新園區(qū)承載著華藥的未來，是華藥實現(xiàn)跨越式發(fā)展的平臺。華藥計劃總投資110億元，第一步投資20億元，新增產(chǎn)值80億元；第二步投資40億元，新增產(chǎn)值100億元；第三步投資50億元，新增產(chǎn)值120億元。新園區(qū)建設將建設涵蓋生物制藥、生物化工、營養(yǎng)保健品等符合用藥發(fā)展趨勢的多個強勢產(chǎn)品族群，堅持高起點、高質量、高標準，努力做到“五化”：質量標準國際化，公共設施集約化，生產(chǎn)制造信息化，技術裝備柔性化，環(huán)保、安全、健康人性化。
新園區(qū)建設通過遷建重組，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性結構調(diào)整，促進華藥的科學健康發(fā)展，是華藥實現(xiàn)創(chuàng)新、轉型、升級的良好契機，是華藥戰(zhàn)略結構調(diào)整的重大舉措，是華藥向打造國內(nèi)領先、世界一流的制藥強企邁出的堅實一步。通過新園區(qū)建設，華藥將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級和產(chǎn)品結構的根本調(diào)整，完善企業(yè)的體制和運行機制，提升和促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，增強企業(yè)的綜合競爭力，它標志著華藥“123”發(fā)展目標進入具體實施階段。
2009年 10月18日新園區(qū)奠基的同時新型頭孢項目開工，作為園區(qū)首個重點工程，新型頭孢項目是華藥重回中國制藥行業(yè)龍頭地位的一次勇敢亮劍。項目建成后，華藥在擴大頭孢類產(chǎn)品產(chǎn)能的同時，將形成完整的頭孢產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的頭孢產(chǎn)品群，一舉成為國內(nèi)頭孢行業(yè)的領軍企業(yè)，并將從根本上優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結構，促進產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)規(guī)模效益。
新園區(qū)建設僅僅是一個開始，今后，華藥還將陸續(xù)推出更多的大動作、大舉措，向宏偉的“123”目標加速邁進。
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市場營銷尋求新突破
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華藥要發(fā)展，要實現(xiàn)“123”的宏偉目標，必須在營銷上有新的突破，必須對營銷體制機制進行大刀闊斧的改革，必須組建一支素質過硬、能打勝仗的強有力的營銷團隊。
首先，在營銷體制方面，整合銷售資源，成立銷售分公司。股份公司新領導班子按照“統(tǒng)分適度、集散快捷、運轉高效”的新營銷體制，根據(jù)管理順暢、職責明確、制約協(xié)調(diào)、重點突出、便于考核的原則，以“引入競爭機制”和“原料銷售打造年銷售額過10億、5億和3億的強勢產(chǎn)品；制劑銷售打造年銷售額過5億、3億和1億的大辦事處”為改革目標，成立銷售分公司，并設立相應管理機構。
其次，在人才選拔上引入競爭機制，對銷售分公司管理機構的13個職位進行公開招聘，并打造萬人銷售隊伍。今后華藥要擴大入選國家基本藥物目錄的品種規(guī)模，努力搶占中國基本用藥市場第一供應服務商的市場地位。
目前，華藥所有產(chǎn)品集中在股份公司銷售，做到了管理統(tǒng)一、資源共享、渠道暢通，真正實現(xiàn)了統(tǒng)籌管理、一致對外、優(yōu)勢互補，以產(chǎn)品促銷帶動產(chǎn)能的進一步發(fā)揮。華藥的原料藥基本沒有庫存。
再次，今后將加大生產(chǎn)、研發(fā)和市場投入。第一是市場投入，每年華藥將投入不少于5個億的資金，重點放在OTC（非處方藥）的市場培育上，樹立品牌形象，為終端銷售提供強有力的支持。第二是內(nèi)部投入，產(chǎn)品要升級，技術要升級，生產(chǎn)設施也要升級。未來華藥新園區(qū)總投資要達到110億元，華藥將以遷建為契機，實現(xiàn)三個方面的升級再造，力爭三到五年，全面實現(xiàn)華藥集團的轉型升級、做精做強。第三是研發(fā)投入，華藥在研發(fā)新藥的同時，將加強仿制藥和現(xiàn)有產(chǎn)品的技術改進和提高，增加現(xiàn)有藥物的臨床適用性，努力把華藥建成國內(nèi)領先、世界一流的現(xiàn)代醫(yī)藥科技強企。
未來的華藥，在原料藥方面將以抓重點產(chǎn)品、保證市場份額為主，對有潛力的小品種進行重點培育，以促進其市場份額的進一步擴大和增長。在制劑方面，一是打造優(yōu)質高效、安全可靠的品牌形象，無論原料藥還是制劑的發(fā)展，依靠的不僅是成本和質量優(yōu)勢，更重要的是品牌優(yōu)勢。二是力爭做中國品種、劑型最豐富的制藥企業(yè)，努力搶占基本用藥市場第一供應服務商的市場地位。三是打造抗感染藥、免疫抑制劑、生物制品、眼科用藥、心血管、抗腫瘤專業(yè)領域的領導品牌。
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重組開啟新征程??亮劍謀求大發(fā)展
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“8.16”描繪大發(fā)展藍圖
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發(fā)展思路：以科學發(fā)展觀為指導，按照市場經(jīng)濟的運行規(guī)律，準確把握國際國內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)競爭的基本態(tài)勢，改善企業(yè)產(chǎn)（股）權和資本運營結構，優(yōu)化公司治理結構，提升改進產(chǎn)品結構，全面強化基礎管理，大力培育自主品牌，推動企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術進步，構建適應當代競爭的營銷模式和物流體系，完善企業(yè)的組織制度和運行機制，把華藥建設成為緊密型、高效能、可持續(xù)的國內(nèi)領先世界一流的現(xiàn)代制藥集團。
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)籌整合，力主創(chuàng)新，優(yōu)化升級，做精做強。
發(fā)展目標：實施“三步走”，實現(xiàn)“一二三”目標。第一步，到2011年銷售收入達到100億元；第二步，到2013年銷售收入達到200億元；第三步，到2015年銷售收入達到300億元。
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“新園區(qū)”搭建大發(fā)展平臺
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投入：計劃總投資110億元，第一步投資20億元，新增產(chǎn)值80億元；第二步投資40億元，新增產(chǎn)值100億元；第三步投資50億元，新增產(chǎn)值120億元。
內(nèi)容：新園區(qū)建設以市場需求為先導，以國際先進認證水平為標準，建設涵蓋生物制藥、生物化工、營養(yǎng)保健品等符合用藥發(fā)展趨勢的多個強勢產(chǎn)品族群。堅持高起點、高質量、高標準，努力做到“五化”：質量標準國際化；公共設施集約化；生產(chǎn)制造信息化；技術裝備柔性化；環(huán)保、安全、健康人性化。
意義：新園區(qū)承載著華藥的未來與希望，是華藥實現(xiàn)跨越式發(fā)展和“123”目標的重要平臺，是華藥實現(xiàn)創(chuàng)新、轉型、升級的良好契機，是華藥實施戰(zhàn)略結構調(diào)整的重大舉措，是華藥打造國內(nèi)領先、世界一流的制藥強企邁出的堅實一步。通過新園區(qū)建設，華藥將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級和產(chǎn)品結構的根本調(diào)整，完善企業(yè)的體制和運行機制，提升和促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，強勁企業(yè)綜合競爭力，促進華藥科學健康發(fā)展。
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“新頭孢”成為大發(fā)展支撐
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內(nèi)容：新型頭孢項目是華藥新園區(qū)首個開工建設的重點工程，預計投資20億元，建設周期一年，按照國內(nèi)領先、世界一流
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