4月2日，在冀中能源集團(tuán)2011年首季開門紅慶功表彰大會(huì)上，華北制藥集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限公司因首季銷售收入完成計(jì)劃的134%，出口創(chuàng)匯完成計(jì)劃的108%受到表彰。一個(gè)注冊(cè)資金只有320萬元的公司，在華藥跨越式發(fā)展的征程中，高站位，細(xì)謀劃，勇敢地承擔(dān)起一份華藥轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史重任，在時(shí)間的坐標(biāo)軸上跨越國(guó)內(nèi)和國(guó)外時(shí)間差，在空間的坐標(biāo)系中突破制劑外貿(mào)出口主業(yè)，千方百計(jì)大力發(fā)展醫(yī)藥物流和綜合貿(mào)易，用硬性指標(biāo)自我加壓，靠有效機(jī)制激發(fā)干勁，借特色文化凝心聚力，從而取得了令人可喜的成績(jī)。

         夯實(shí)發(fā)展平臺(tái)  建設(shè)特色文化

華藥國(guó)際成立于1988年，是華藥集團(tuán)履行進(jìn)出口職能的分公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，華藥國(guó)際出口外銷業(yè)務(wù)拓展到全世界的83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口制劑產(chǎn)品達(dá)3000多萬美元，2008年被中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)授予西藥制劑出口五強(qiáng)企業(yè)。

重組后，致力于把華藥打造成“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的現(xiàn)代化制藥強(qiáng)企”這一目標(biāo)，華藥國(guó)際結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃，致力于打造兩個(gè)發(fā)展基礎(chǔ)平臺(tái)，力爭(zhēng)成為華藥跨越式發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。他們遵循“服務(wù)先行，質(zhì)量第一”的指導(dǎo)原則，以華藥品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為后盾，充分整合營(yíng)銷渠道上下游資源，依托現(xiàn)代管理信息系統(tǒng)，優(yōu)化各種業(yè)務(wù)流程，為供應(yīng)商、客戶提供綜合性、全方位服務(wù)，繼而打造出華藥醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)。他們對(duì)內(nèi)努力培養(yǎng)精兵強(qiáng)將，對(duì)外擇優(yōu)引進(jìn)營(yíng)銷人才，建立團(tuán)結(jié)、專業(yè)、創(chuàng)新的高管團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造尊重人才、比拼業(yè)務(wù)、“工作不是生命的全部，是一種生活和需求”的良好氛圍，以開放靈活的考核機(jī)制，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)提高，全方位發(fā)展，打造出人才成長(zhǎng)平臺(tái)。華藥國(guó)際還結(jié)合自身實(shí)際提煉出“客戶中心，創(chuàng)新為本，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于爭(zhēng)先”的企業(yè)文化。大力倡導(dǎo)“賽馬文化”，只要員工為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，公司都予以獎(jiǎng)勵(lì)。

良好的商業(yè)平臺(tái)，優(yōu)良寶貴的人力資源，獨(dú)具特色的企業(yè)文化，如同三個(gè)巨大的引擎，為華藥國(guó)際在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的快車道上馳騁提供了源源不斷的動(dòng)力。

    依托三大板塊  打造發(fā)展引擎

華藥國(guó)際立足于世界醫(yī)藥市場(chǎng)，通過分析國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥物流、制劑出口業(yè)務(wù)、綜合貿(mào)易等板塊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，決心打出以國(guó)際渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，以醫(yī)藥物流中心建設(shè)為突破，以綜合貿(mào)易物流為補(bǔ)充的組合拳，為華藥的跨越發(fā)展助力。

出口業(yè)務(wù)是華藥國(guó)際發(fā)展的基石，以產(chǎn)品和品牌推廣為主要目標(biāo)，以互利雙贏的國(guó)際合作為手段，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大“開放性”市場(chǎng)的普藥覆蓋面和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入規(guī)范市場(chǎng)的飛躍，最終使華藥成為全球基礎(chǔ)普藥的重要供應(yīng)基地。

出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)“管制市場(chǎng)”和“非管制市場(chǎng)”的不同特性和市場(chǎng)需求，建立了以華藥產(chǎn)品為主的全球化國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)、國(guó)際戰(zhàn)略銷售渠道網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際化的銷售團(tuán)隊(duì)。他們通過營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品和生產(chǎn)的高端認(rèn)證、目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)化及戰(zhàn)略并購(gòu)，不斷向新的目標(biāo)邁進(jìn)。業(yè)務(wù)員們忽略了國(guó)內(nèi)國(guó)際的時(shí)間差，將自己的工作時(shí)間主動(dòng)調(diào)整到適合與客戶溝通的時(shí)間，晚上8、9點(diǎn)鐘在公司聯(lián)系業(yè)務(wù)是常事；業(yè)務(wù)員們?yōu)橥卣箻I(yè)務(wù)顧不上多想，有的女業(yè)務(wù)員甚至獨(dú)自一人前往印度、南非等國(guó)家考察市場(chǎng)；有的業(yè)務(wù)員大年三十開車去機(jī)場(chǎng)迎接客戶，陪客戶吃年夜飯，然后按要求準(zhǔn)備國(guó)外制劑注冊(cè)樣品，并在大年初一將客戶滿意送走……當(dāng)人手不夠時(shí)，其他部門的業(yè)務(wù)員主動(dòng)沖上來組成臨時(shí)合作組，跑工廠，盯產(chǎn)品，與客戶溝通協(xié)調(diào)，處理中間出現(xiàn)的各種問題，大家全力以赴，一切從大局出發(fā)，團(tuán)結(jié)一心為市場(chǎng)。

區(qū)域醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)是華藥“構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式和物流體系”戰(zhàn)略目標(biāo)落地的重要舉措之一，將拓展華藥在商業(yè)領(lǐng)域的銷售渠道，增強(qiáng)華藥在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的話語權(quán)和控制能力，增強(qiáng)華藥在醫(yī)藥供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華藥國(guó)際從2010年初開始謀劃，采取多種方式，旨在組建一個(gè)軟硬件設(shè)施先進(jìn)、架構(gòu)合理、運(yùn)營(yíng)高效的現(xiàn)代物流中心。它將依托華藥的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，借助整合后的渠道、資源、網(wǎng)絡(luò)，致力于建立中國(guó)有代表性的通用名藥物供應(yīng)商，確保在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)藥物流在物流產(chǎn)業(yè)中是一個(gè)全新的領(lǐng)域，沒有固定的經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)可資借鑒。他們克服重重困難，本著穩(wěn)中求成的原則，結(jié)合華藥自身產(chǎn)業(yè)情況，遴選具有豐富物流籌建經(jīng)驗(yàn)的物流咨詢公司為合作對(duì)象，在完成組織框架搭建，采購(gòu)體系、目標(biāo)的確立，行業(yè)優(yōu)秀人才引進(jìn)的同時(shí)，相關(guān)業(yè)務(wù)也卓有成效地開展起來。

    綜合貿(mào)易作為華藥國(guó)際跨越發(fā)展的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，發(fā)揮綜合貿(mào)易平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈配套業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，利用信息化客戶管理，拓展各種新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使煤炭、糧食、鋼鐵、化工原料等綜合貿(mào)易快速增長(zhǎng)，形成第三大業(yè)務(wù)支撐板塊。華藥國(guó)際抽調(diào)人員兼職成立了綜合貿(mào)易工作小組，建立了以利潤(rùn)和收入為KPI的考核體系，充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，目前綜合貿(mào)易月業(yè)務(wù)量逐漸增大，毛利率逐月提高，到年底將有望完成既定的目標(biāo)。

        解放思想凝心   創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)聚力

這兩年是華藥轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵年，也是華藥國(guó)際大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。面對(duì)集團(tuán)的厚望和銷售市場(chǎng)巨大的壓力，華藥國(guó)際黨支部緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)銷售中心開展工作，以解放思想為動(dòng)力，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為抓手，凝聚人心，為經(jīng)營(yíng)工作跨越式發(fā)展提供了思想政治保證。

                               孟蕾、權(quán)偉娜/文  孟蕾、華藥國(guó)際/圖