今年以來，銷售分公司抗感染國際貿易部中東印度部面對復雜多變的市場，快速反應，積極應對，上半年銷售量完成160%，同比增長21%，回款率達103%。中東印度醫藥市場2011年以來出現諸多新變化，給銷售帶來較多不利。中東印度部在及時準確掌握市場信息和客戶需求的前提下，靈活快速反應，以變應變，確保了市場銷售。針對印度客戶反應強烈的工業鹽上下游產品價格倒掛問題，他們快速行動，在既保證產品價格又挽留客戶的原則下，采取拜訪客戶、電話郵件溝通等各種方式與客戶磋商，直接與海外終端用戶溝通，保證了印度市場的產品銷量。面對印度市場最大合作商因種種原因的撤離，部門靈活應對，迅速調整營銷策略及銷售計劃，啟動備用分銷商，選定拓展新的客戶群，效果顯著，7月份四環素采購出現“小高峰”。與此同時，部門在中東印度市場還積極選擇發展有實力的大客戶，綁定戰略合作伙伴；努力推進產品注冊工作，更新了8個產品的國際注冊，9個產品正在積極注冊中，這些為下一步市場銷量的提升開辟了更大的空間。 王君 /文
華藥中東印度市場抗感染原料銷售上半年“飄紅”<br />
發布時間：2011-08-23 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
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