炎炎夏季是醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，華北制藥積極調(diào)整銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加快國(guó)際注冊(cè)速度，不但突破了藥品營(yíng)銷(xiāo)淡季瓶頸，部分產(chǎn)品銷(xiāo)售和海外訂單比去年同期大幅提升。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整銷(xiāo)售模式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。將產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行細(xì)分，提高營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性；將產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇應(yīng)季性品種如外用藥、清熱解毒藥等加大推廣力度；針對(duì)弱勢(shì)區(qū)域、空白市場(chǎng)逐一突破；加強(qiáng)OTC重點(diǎn)品種的品牌推廣。鏈?zhǔn)交?jīng)營(yíng)中心的成立，則提高了產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，加速推進(jìn)了部分新產(chǎn)品上市。

上半年，華北制藥利寶兒藥系列產(chǎn)品小兒四維葡鈣顆粒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 311%，消化系統(tǒng)產(chǎn)品枸櫞酸鉍鉀顆粒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)500%、利乃沁神黃鈉鋁膠囊同比增長(zhǎng)358%，清熱解毒類(lèi)產(chǎn)品黃柏膠囊銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)131%。

在國(guó)際市場(chǎng)，華北制藥除加大在俄羅斯、烏茲別克斯坦、尼日利亞等市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，提升肯尼亞、坦桑尼亞等公立投標(biāo)市場(chǎng)的中標(biāo)力度，全力推動(dòng)部分國(guó)家的保健品注冊(cè)進(jìn)度外， 針對(duì)肝素鈉、哌拉西林他唑巴坦、阿莫西林克拉維酸鉀等重點(diǎn)品種，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和注冊(cè)力度，培養(yǎng)一批全季候品種，減少淡季銷(xiāo)售下滑的壓力。截至目前，華北制藥產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)訂單與去年同比實(shí)現(xiàn)大幅提升。

（河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 2013年7月29日 孟蕾 宋鳳肖/文）