隨著收入增加和老齡化加劇帶來(lái)的保健意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大。而在當(dāng)今這個(gè)電子商務(wù)“大躍進(jìn)”時(shí)代，幾乎沒有一個(gè)行業(yè)能夠“獨(dú)善其身”。華北制藥經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)錘煉，擁有著眾多高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)保健品，不僅有保健功效覆蓋廣泛的普及產(chǎn)品，更有自身研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)一無(wú)二的明星產(chǎn)品，可以充分滿足不同市場(chǎng)的健康需求。從2012年開始，華北制藥保健品接連做出大動(dòng)作，一是啟動(dòng)了全新一輪的產(chǎn)品包裝更換工作，打造華北制藥“欣康健”品牌特色產(chǎn)品群。二是著手籌備電商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。

天貓商城篩選機(jī)制嚴(yán)苛，企業(yè)邀約式入駐門檻高，信譽(yù)度高，因此華北制藥將其作為電商推廣的第一站。2013年9月5日，華北制藥旗艦店正式入駐天貓商城（http://huabei.tmall.com/）。2013年11月11日活動(dòng)當(dāng)天，天貓商城總銷售額就創(chuàng)下350多億元的記錄，保健品系類銷量排名第一的品牌銷售額達(dá)到1273萬(wàn)元。

華北制藥旗艦店在上線三個(gè)月中，最好單天銷量達(dá)到700余瓶，店鋪評(píng)分等級(jí)較同行業(yè)高出68.05%。依靠電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)交互性特點(diǎn)，華藥銷售人員能夠隨時(shí)根據(jù)網(wǎng)上客戶的銷售行為及時(shí)調(diào)整線上的銷售策略和品類規(guī)劃。通過(guò)兩個(gè)月的線上銷售，銷售員從客單分析出，“華北”牌復(fù)合維生素在眾多保健產(chǎn)品中銷量拔得頭籌，受到更多消費(fèi)者的青睞。于是他們立即跟進(jìn)增設(shè)“維生素之家”特賣專欄，加強(qiáng)復(fù)合維生素的促銷力度。華北制藥保健品在天貓商城的成功運(yùn)作只是華藥發(fā)展大型電商平臺(tái)的第一步。據(jù)華北制藥保健品負(fù)責(zé)人介紹，華藥將在未來(lái)1-3年著力打造自己的大電商平臺(tái)。首先，依托現(xiàn)在的天貓店，增加新興的電子商務(wù)平臺(tái)，逐漸將線上業(yè)務(wù)拓展京東、唯品會(huì)、1號(hào)店等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)乃至借助電視購(gòu)物、微信、朋友圈等新媒體力量，擴(kuò)容現(xiàn)有線上銷售領(lǐng)域，把保健品和功能性食品乃至藥品全面推向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，快速見效益。第二步，做藥品在京東和騰訊電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，同時(shí)積極推進(jìn)藥品電商平臺(tái)建設(shè)。在電子商務(wù)領(lǐng)域，華北制藥最終目標(biāo)是在未來(lái)的1-3年建設(shè)自媒體大電商平臺(tái)。華北制藥以入股制的形式，邀約行業(yè)內(nèi)保健品、功能性食品及藥品名牌企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)合各自優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)勢(shì)，共同搭建一個(gè)以安全、質(zhì)量為先導(dǎo)，以品牌責(zé)任為重心，利國(guó)利民的安的，具有官方發(fā)言權(quán)的自媒體電商平臺(tái)。

新華網(wǎng) 2014年1月24日 婁婧 馮昊/文