從今年2月起，華北制藥新制劑營銷中心新藥板塊安徽區(qū)域的小胡、小羅等4人，身份從華藥的正式業(yè)務(wù)員變成了自由人，“營銷中心從人力成本、激勵機制、管理風險等綜合考慮，形成了‘特區(qū)’獨有的多種管理模式，其中加大對增量部分的激勵，能最大限度的激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能，我想變化下身份，看看自己的潛能到底多大，能為企業(yè)多銷售出多少產(chǎn)品，繼而實現(xiàn)個人和公司雙贏的夢想。”小胡信心百倍地說。

小胡說的“特區(qū)”，指的是代表華藥未來發(fā)展方向的華北制藥新園區(qū)，而新制劑營銷中心，就是在新園區(qū)一體化運營下催生的一個新的利潤中心。新制劑營銷中心負責人楊華介紹，營銷中心去年11月份成立，分為原料藥銷售事業(yè)部和制劑藥銷售實業(yè)部，包括免疫抑制劑、新藥產(chǎn)品、保健品等6個板塊，產(chǎn)品涵蓋新園區(qū)7個工廠的非青非頭類，品規(guī)高達130多個。憑借靈活的銷售體制、科學的管理模式、特區(qū)政策的扶持，上半年產(chǎn)品銷售增幅達30%，實現(xiàn)了銷售收入和利潤的大幅跨越。“跟原來相比，最大的變化是今年公司從利潤上考核我們，相當于銷售收入翻倍，才能達到公司對利潤的要求，我們將任務(wù)細分到每個板塊，每一個人，類似于分級承包制，大家像經(jīng)營自己的家一樣，目標一致，賣的越多掙得越多”，楊華說。“同時我們也是一個市場信息的搜集者和反饋者，能在第一時間將市場的需求告訴相關(guān)生產(chǎn)單位，從而指導(dǎo)他們的生產(chǎn)計劃，我們跟生產(chǎn)單位也相互制約，我們的銷售任務(wù)完不成，也連帶他們的效益，只有相互配合好，才能發(fā)揮出最大的經(jīng)濟效益。”

記者來到與營銷中心相對應(yīng)的一個生產(chǎn)單位——新園區(qū)新制劑分廠。“每星期一次的生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，都能從營銷中心那里得到市場的第一手信息，可以根據(jù)市場需求的變化，隨時調(diào)整生產(chǎn)方案，提升了應(yīng)對市場的能力。”副廠長劉英華對此感受更深。

新園區(qū)新制劑分廠是華北制藥重組后的2號工程，與1號工程新頭孢一起，是華藥轉(zhuǎn)型升級的支撐。去年10月份全面投產(chǎn)，目前完成了從老廠區(qū)文號正式轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品近百個，后續(xù)擬劃轉(zhuǎn)文號100多個。她的誕生，改寫了原制劑場地分散、規(guī)模小、裝備水平低的歷史，實現(xiàn)了制劑集中整合，規(guī)模提升的目標，代表著華藥的發(fā)展趨勢。“這種國內(nèi)領(lǐng)先，世界一流的標準，讓勞動效率大幅提升，做為一名制劑人，從建設(shè)初期到今天的生產(chǎn)管理，經(jīng)歷了從原料藥到制劑藥的華麗轉(zhuǎn)身，看到產(chǎn)能逐漸釋放，特別驕傲和自豪。現(xiàn)在大家談?wù)撟疃嗟氖侨绾螌崿F(xiàn)中國夢，我們制劑人的夢想就在這兒實現(xiàn)了！”劉英華笑著說。

據(jù)介紹，配合1號工程新頭孢項目、2號工程新制劑項目的整體發(fā)力，新園區(qū)（新制劑分廠、華勝公司、華民公司）一體化運作整合進入全面推進階段。按照一體化高效運營模式，促進一崗雙責制度落實的原則，新園區(qū)已逐步實現(xiàn)了財務(wù)部、行政部、人力資源部、黨群工作部等部門合署辦公，管理上全部接軌的管理中心；集中整合人、財、物優(yōu)勢資源，工廠制運營的成本中心；由頭孢與非青非頭兩大營銷團隊組建成利潤中心的三級模式…… 

《河北經(jīng)濟日報》2014年7月28日 3版 孟蕾 權(quán)偉娜 賈芳/文