——不同凡響的華北制藥 “伯納赫”

14年前，醫(yī)生出身的郭志棟當(dāng)年下海辦醫(yī)藥公司只有5個(gè)人，經(jīng)過(guò)多年打拼，如今他的隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)200人，藥品代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，公司在北京上風(fēng)上水的亞北商圈扎下了根。

郭志棟經(jīng)商的成功，與他選擇藥品品質(zhì)和品種的獨(dú)到眼光有關(guān)。華北制藥就是他一個(gè)穩(wěn)定的上游合作伙伴。因此，當(dāng)2012年華北制藥秦皇島公司全面轉(zhuǎn)型化妝品業(yè)務(wù)之時(shí)，郭志棟就以多年的商海經(jīng)驗(yàn)做出一個(gè)重要判斷：創(chuàng)建中國(guó)功能化妝品潮流品牌的時(shí)機(jī)來(lái)了，而他作為華北制藥旗下化妝品品牌“伯納赫”的創(chuàng)始人，將在大健康領(lǐng)域開(kāi)拓一番全新的事業(yè)。

民族品牌 國(guó)際品質(zhì)

雖說(shuō)早年學(xué)醫(yī)，后來(lái)又就讀于北大醫(yī)藥EMBA和資本金融EMBA，商海沉浮只是磨練了他的意志和韌性，卻沒(méi)變他的興趣和個(gè)性。郭志棟熱愛(ài)文學(xué)，為人熱情，用他自己的話(huà)說(shuō)是擁有一份浪漫情懷。多年跟藥品打交道，讓他倍感枯燥，正當(dāng)他考慮改變現(xiàn)狀尋求新路徑之際，國(guó)家提出了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。郭志棟不由得激動(dòng)興奮，大健康，就是他要尋找和追求的新事業(yè)。機(jī)會(huì)又一次光顧了他，2012年，他遇到了華北制藥重組人白蛋白酵母酵素化妝品，開(kāi)始了和老相識(shí)的新合作。“伯納赫”應(yīng)運(yùn)而生。

為了給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，郭志棟曾兩次隨中國(guó)化妝品考察團(tuán)到化妝品技術(shù)最發(fā)達(dá)的法國(guó)、美國(guó)、意大利、德國(guó)、日本考察，把自己產(chǎn)品的技術(shù)與當(dāng)?shù)氐呐浞綆煛⒃O(shè)計(jì)師進(jìn)行切磋交流，從中找出伯納赫的不足并改進(jìn)提升，一定做到專(zhuān)注、極致，不但要口碑，而且力求給伯納赫的粉絲“納米”一個(gè)浪漫藝術(shù)的空間。他為產(chǎn)品注冊(cè)了一個(gè)法國(guó)名字——BONNEHEURE（伯納赫），法語(yǔ)的意思是幸福時(shí)光。他給“伯納赫”定位：民族品牌，國(guó)際品質(zhì)。即以國(guó)際品質(zhì)打造伯納赫的國(guó)內(nèi)品牌地位，順勢(shì)發(fā)展；待“伯納赫”發(fā)展壯大后，走向世界。

“華北制藥質(zhì)量文化的深厚基礎(chǔ)，值得我們大力挖掘。其實(shí)，為社會(huì)提供高品質(zhì)商品和有內(nèi)涵的商業(yè)文化也是我們這代企業(yè)家的責(zé)任與義務(wù)。伯納赫源于華北制藥高品質(zhì)品牌文化，潛力無(wú)限。我對(duì)她將來(lái)的表現(xiàn)很有信心。我們一定會(huì)做成最有生命力的品牌。”郭志棟說(shuō)，如今的化妝品品牌林林總總，韓流、東洋西洋，不一而足，充斥著概念橫飛的嘈雜，但再過(guò)幾十年回頭看今天，可能不過(guò)是笑話(huà)而已。別看我們的伯納赫發(fā)展模式不應(yīng)景，但以品質(zhì)為先，誠(chéng)信為本，時(shí)間愈長(zhǎng)，往后就愈有價(jià)值。“當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的產(chǎn)品一定是有價(jià)值的，否則不過(guò)是生意而已，只能賺點(diǎn)小錢(qián)。”郭志棟指出。

獨(dú)有技術(shù) 制藥標(biāo)準(zhǔn)

 華北制藥秦皇島有限公司總經(jīng)理王志良介紹，華北制藥集團(tuán)國(guó)家生物工程研究中心歷經(jīng)13年深研，耗資4.23億元，以高表達(dá)菌株及聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)建了重組人血白蛋白公斤級(jí)的制備技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)該項(xiàng)重大戰(zhàn)略產(chǎn)品的首次生產(chǎn)。華北制藥集團(tuán)也成為繼英國(guó)、日本之后第三家實(shí)現(xiàn)重組人血白蛋白產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。截至2013年8月，華北制藥重組人血白蛋白技術(shù)已獲得相關(guān)專(zhuān)利20余項(xiàng)。

“一般的膠原蛋白來(lái)源于動(dòng)物的毛發(fā)、皮骨等提取物，是大分子，不能透皮吸收，容易有外源性污染，有宗教信仰的人士對(duì)此物質(zhì)也往往不接受。人血白蛋白是從人體血液里提取的蛋白,一直用于藥物制劑當(dāng)中,而重組人血白蛋白具有與人血白蛋白一致的功效，且無(wú)血源污染；采用現(xiàn)代生物技術(shù)生產(chǎn)，無(wú)任何病毒殘留。”王志良告訴記者，重組人血白蛋白被運(yùn)用到化妝品當(dāng)中實(shí)源于偶然的巧合。多年前，華北制藥科研人員李梅彥在研發(fā)過(guò)程中，有時(shí)把不小心灑掉的中間產(chǎn)品涂抹在臉上或手上，過(guò)了一段時(shí)間她們驚奇地發(fā)現(xiàn)眼角的皺紋消失了，經(jīng)常涂液的右手變得細(xì)膩透亮，兩個(gè)手顯然有了不同的年齡的展現(xiàn)。神奇的現(xiàn)象激發(fā)了科研人員。就是這個(gè)發(fā)現(xiàn)，揭開(kāi)了美麗的奧秘。之后秦皇島公司便開(kāi)始了把白蛋白應(yīng)用于化妝品的生產(chǎn)。

 原來(lái)這么神奇。帶著好奇，記者繼續(xù)向王總和郭總請(qǐng)教。郭總介紹說(shuō)：“重組人白蛋白酵母酵素混合物是伯納赫的核心成分，在化妝品中的應(yīng)用，屬于國(guó)內(nèi)唯一，保濕、防皺、除皺、美白功效并已獲得國(guó)家公開(kāi)專(zhuān)利。伯納赫秉承制藥高科技給肌膚帶來(lái)健康的理念，以制藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、制藥級(jí)原料、制藥級(jí)環(huán)境為產(chǎn)品品質(zhì)核心，專(zhuān)注肌膚修復(fù)再生。伯納赫追求國(guó)際品質(zhì)，和國(guó)內(nèi)外知名化妝品實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開(kāi)發(fā)配方產(chǎn)品，具有以下特點(diǎn)：成分經(jīng)過(guò)去鹽處理，對(duì)皮膚零損傷；十萬(wàn)級(jí)潔凈室條件下生產(chǎn)，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；使用注射用水生產(chǎn)，無(wú)任何雜質(zhì)和病原體；經(jīng)過(guò)四次純化，零雜質(zhì)；綠色環(huán)保，無(wú)鉛、無(wú)汞、無(wú)激素添加。

正如其產(chǎn)品手冊(cè)上宣傳的一樣：“伯納赫創(chuàng)造美麗，演繹美麗，以尖端科技，時(shí)尚潮流、安全有效的品牌精神諦造完美肌膚，讓您安心享受制藥科技帶來(lái)的幸福時(shí)光。”

市場(chǎng)推廣　獨(dú)辟蹊徑

營(yíng)銷(xiāo)往往是國(guó)企的短板，卻是民企的強(qiáng)項(xiàng)。華北制藥和郭志棟的多優(yōu)美康（北京）國(guó)際貿(mào)易有限公司一拍即合。說(shuō)起伯納赫的市場(chǎng)攻略，郭志棟滔滔不絕,“伯納赫是是目前我國(guó)最高科技含量、最安全有效的化妝品。已有許多客戶(hù)用過(guò)給了很好的回饋。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)。短短一年，伯納赫就擁有35000余粉絲。只要我們策略得當(dāng)，一定會(huì)蠃得市場(chǎng)的良好回報(bào)。”

聊到下一步對(duì)伯納赫發(fā)展規(guī)劃時(shí),郭志棟兩眼發(fā)亮,他告訴記者，伯納赫要開(kāi)自己的美膚店,全國(guó)計(jì)劃發(fā)展到3000家左右，并且是先做全國(guó)醫(yī)院美膚店。理由如下：1、自己積累了14年的全國(guó)醫(yī)院人脈資源，節(jié)日禮品、學(xué)術(shù)禮品的市場(chǎng)；2、醫(yī)院具備巨大的客流量和肌膚敏感消費(fèi)群體，也可作為醫(yī)院皮膚科、美容整形科的一個(gè)輔助治療；3、華北制藥60多年的品牌影響力。三者巨大的合力足以支撐伯納赫采取有別于一般化妝品的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。“301醫(yī)院一家20平方米的化妝品專(zhuān)賣(mài)店一年就是3000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。絕對(duì)的榜樣力量。”醫(yī)院化妝品獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式更加堅(jiān)定了郭志棟的信念。

“社會(huì)一直在變，不改變，遲早要被人改變！化妝品是時(shí)尚產(chǎn)品，更要懂得接受新事物。化妝品適合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，伯納赫的電商渠道正在重建，未來(lái)線(xiàn)上的深度宣傳和推廣肯定是主流,再與醫(yī)院美膚店線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,華北制藥伯納赫市場(chǎng)前景將不可估量。”郭志棟認(rèn)為,“伯納赫有著很好的契機(jī)，首先是國(guó)家的大政策紅利,國(guó)家對(duì)進(jìn)口化妝品的審批越來(lái)越嚴(yán)格,國(guó)內(nèi)品牌有翻身的機(jī)會(huì)；其次是消費(fèi)者愈來(lái)愈理性,崇洋不斷淡化,許多年輕人回歸選擇國(guó)產(chǎn)品牌。在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上,只要國(guó)內(nèi)有好的產(chǎn)品,必然會(huì)受到眾人的青睞,伯納赫在這個(gè)最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入,憑借與眾不同的好品質(zhì)以及獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)模式必將會(huì)迎來(lái)一個(gè)好的局面，甚至?xí)霈F(xiàn)井噴的勢(shì)頭。”

郭志棟說(shuō)，做企業(yè)一是產(chǎn)品要貨真價(jià)實(shí)，而是要隨時(shí)回報(bào)社會(huì)。因?yàn)樾r(shí)候自己沒(méi)有課外書(shū)可讀，因此他還設(shè)立了一個(gè)讀書(shū)基金——伯納赫小學(xué)生圖書(shū)館基金,將來(lái)每賣(mài)出一瓶“伯納赫”產(chǎn)品,他就會(huì)拿出一元錢(qián)捐給貧困山區(qū)的孩子們，購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍或者建立圖書(shū)館，圓兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想，讓更多的兒童童年絢麗多彩。

 談到大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)，郭總信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“目前我們公司涉足大健康產(chǎn)業(yè)的制藥、試劑、醫(yī)療護(hù)膚品，接下來(lái)要和馬來(lái)西亞政府合作生產(chǎn)保健功能食品東革阿里，和美國(guó)合作生產(chǎn)維生素，最重要的是和華北制藥合作生產(chǎn)‘特膳’。我們企業(yè)能順勢(shì)而為，能為提高國(guó)民健康水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，心里非常欣慰。” 

《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》2014年11月20日 4版 企業(yè)風(fēng)采 柳志梅/文