“目前我們公司新品報價在兩個小時之內就能完成，有兩個客戶已經簽單！”在華諾公司的月度例會上，銷售支持部總監興奮的把此項工作的進展情況進行匯報。

今年以來，隨著大健康事業部銷售業務的不斷拓寬，給華諾公司諸多環節的工作提出了更高的要求。就如何做好產銷協調，增加銷售訂單，公司組織召開營銷工作會議進行專題深度研討。新品報價問題就是其中之一。

保健食品和食品行業要求生產企業對市場需求要打破原有慣性，快速反應。為了更好的適應市場特點，規范和加速新增產品的報價流程、縮短報價時間，由公司總經理提議、公司副總為組長的華諾公司保健食品、食品類新品報價工作小組迅速成立。小組成員涉及銷售、研發、生產、采購、質管、質檢、財務等相關部門。銷售部在做好充分市場調研的基礎上，挑選有市場潛力、毛利率高的產品申請報價，以研發為龍頭，針對客戶需求進行組方后，各相關部門將各自涉及費用報出，匯總后報公司領導審核定出對外報價。通過將原來一個部門一個部門傳遞的“串聯”流程改為在一個工作群中同時報送費用的“并聯”報價流程，大大提高了工作效率。“串改并”后的新品報價體系兩小時內就能完成報價，為銷售搶占市場、增加訂單提供了有利保證。

                                   梁艷/文